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    Precificação dos Produtos De Moda

    690 388 Cláudia Lolita
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    O que é precificação?

    De maneira simples, a precificação é a estratégia de atribuir certo valor/preço a um determinado produto ou serviço.

    Um dos grandes desafios de qualquer empreendedor é precificar os seus produtos.
    Sabe-se que ter uma estratégia de definição de preços correta pode atrair um cliente potencial para a sua loja, aumentar o número de vendas e, consequentemente, aumentar o seu faturamento.
    Quando falamos especificamente sobre lojas de moda, sabemos que muitas coisas estão envolvidas para que o cliente tome a decisão de comprar com você.

    Preço, moda, qualidade, design e inovação são alguns dos fatores que o cliente considera no momento da compra.
    Muitas vezes, por falta de informação ou mesmo por não dar a devida importância ao assunto, a precificação dos produtos é feita de forma empírica. Ou seja, é realizada apenas através da observação, de maneira superficial ou sensitiva, sem base racional, ou mesmo de acordo com o que eo seu concorrente esta cobrando.

    Mas gente na boa, você sabe se seu concorrente tem uma empresa legalizada, esta dentro da lei , se paga impostos, qual é a despesa fixa deles, se eles tem funcionários registrados, porquanto ele comprou aquele produto, se esta com fluxo de caixa positivo ou negativo, enfim, são muitos fatores.
    O que, principalmente neste último caso, pode impactar na receita do negócio e causar sérios prejuízos financeiros.
    Então, como devo precificar os meus produtos para ter mais lucro? Antes de saber como fazer, vamos entender o que é PRECIFICAÇÃO.

    Nesse sentido se faz necessário reforçar que valor e preço, apesar de serem termos bem parecidos têm conceitos diferentes. O preço leva um lado mais quantitativo do produto, por exemplo podemos considerar os custos/despesas que envolvem a fabricação para determinar o preço.
    Já quando falamos de valor, estamos pensando na percepção do cliente, ou seja, o cliente percebeu alguns atributos qualitativos que justificam aquele valor.

    De qualquer forma, é importante lembrar que seja qual for o tamanho do seu negócio é necessário pensar em uma estratégia de precificação!
    Bom gente, seguindo vou te falar de alguns tipos de precificação que podem te ajudar a ter mais resultados.
    Precificação baseada na concorrência, e como já te dei a dica, e como o próprio nome sugere, esta estratégia se baseia nos preços dos concorrentes para precificar os seus produtos. É um método simples utilizado por muitos varejistas.

    Uma vez que temos a informação de preços do nosso mercado, seja da região ou na internet, podemos chegar a um preço final.
    O perigo aqui está em não considerar os custos e margem de lucro do meu produto, como eu te falei.
    Temos também a  Precificação baseada na demanda, o modelo de precificação por demanda, determina o preço de um produto ou serviço pelo valor percebido pelos clientes. Ou seja, os preços são baseados no quanto, realmente, o cliente deseja pagar.

    A imagem que o cliente tem da empresa (confiança, por exemplo) e do produto, como a qualidade,  são determinantes para que ele opte por comprar.
    O desafio nesse método é fazer com que o cliente construa esse valor na sua marca.

    Mas gente, este dois tipos de precificação quer seja, pautado pela concorrência ou na demanda, é muito perigoso, pois você não tem ai, controle algum sobre os seus custos, sobre a lucratividade que você quer ter no seu negocio ou em determinada peça, e por ai vai. Você não tem controle!
    Mas agora, pela Precificação baseada nos custos , ai sim você tem tudo isso. Este deveria ser o método mais tradicional para precificar os produtos é a precificação baseada nos custos. Normalmente o setor varejista usa esse modelo justamente por ser o mais conhecido e difundido.

    De maneira simples, a ideia é calcular todos os custos envolvidos na fabricação, execução, transporte do seu produto e a partir daí adicionar a margem de lucro.
    Essa estratégia também pode ser conhecida como mark-up (índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço ), termo mais utilizado na área de economia.
    Eu vou gravar uma palestra/workshop sobre como precificar seu produto de moda, e vou ensinar e da exemplos da precificação baseada nos custos, ok: Fica ligado que já esta sendo produzido. Confira neste canal da CLAC CONTABILIADE .

    Mas gente, você deve estar se perguntando : mas e ai, qual é estratégia de precificação ideal para meu comercio de modas?
    Seria difícil destacar a melhor estratégia, até porque, cada uma delas tem pontos positivos e negativos. O importante é entender quais os tipos que existem e com isso definir qual o modelo ideal para o seu negócio. Mas vcomo eu já disse , a principio voce ter o seu negocio em suas mãos e saber o mark-up, baseado nas expectativas que voce tem do seu negocio.
    Mas então vou te citar 3 passos de cada uma delas. Desta forma, você pode definir a melhor opção de acordo com o seu negócio.

    Precificação baseada em Custos

    • • Passo 1 – Levante todos os custos do seu produto
      Considere tudo o que está envolvido para que ele se transforme em um produto acabado. Se você fabrica, insira todos os custos de fabricação, se apenas revende, considere os valores de transporte, embalagens, etc;
    • • Passo 2 – Considere as despesas
      Despesa é o que não está envolvido diretamente com o produto, como por exemplo o aluguel da sua loja. Por isso, coloque todas as despesas no papel para fazer o próximo cálculo do lucro;
    • • Passo 3 – Defina o percentual de lucro sobre a venda
      Já sabe quais são os custos e despesas que estão envolvidos no seu produto? Legal, então agora é hora de definir um percentual de lucro e colocar os seus itens a venda.

    Precificação baseada na demanda

    • • Passo 1 – Selecione o público-alvo
      Optou pela estratégia de demanda? OK, como primeiro passo você deve analisar e então selecionar o seu público-alvo. Essa parte é de vital importância, uma vez que o perfil do seu cliente precisa estar bem definido para que você consiga atraí-lo para a sua loja;
    • • Passo 2 – Faça uma pesquisa com os clientes
      Uma vez selecionado o público, é hora de fazer uma pesquisa. Pode ser presencial ou utilizando um formulário na internet, essa ação é importante para entender quais são os pontos que ele percebe de valor na sua marca e no seu produto;
    • • Passo 3 – Coloque os dados em uma planilha para saber qual preço será praticado
      Com os dados da pesquisa em mão, é hora de planilhar tudo isso e analisar cada resposta. Afinal, o que o público está vendo de valor na sua marca e nos seus produtos? Esse método é bastante difícil.

    Precificação baseada na concorrência

    • • Passo 1 – Levante quais são os concorrentes e faça uma pesquisa de preços. Faça um levantamento dos seus concorrentes na sua região, pesquise quais são os produtos, qualidade, diferencial, forma de pagamento e, é claro, o preço. Agora gente, isso deve ser feito por produto, ok?;
    • • Passo 2 – Com os dados em mãos faça uma comparação entre as opções disponíveis
      Coloque tudo em uma planilha e faça uma análise. Cruze as informações levantadas para entender os preços praticados;
    • • Passo 3 – Defina qual será o seu preço
      Já tem muita informação do mercado da sua região? Então agora é hora de definir o preço dos seus produtos, se o preço irá ser maior ou menor que o concorrente.

    Ok, definiu qual a sua , e agora? Agora é hora de colocar seu plano em ação!
    Não é uma tarefa fácil, com certeza, mas isso é para toda pessoa que tem o seu negocio com métricas, controlado, organizado.

    Eu fico por aqui pessoal, um abraço.

    AUTOR

    Cláudia Lolita

    Contadora graduada há 26 anos, advogada, corretora de imóveis, perita judicial contábil, presidente da Associação dos Contabilistas de Teresópolis, pós-graduada em Ciências Contábeis pela FVG RJ, MBA em Gestão Tributaria, pós-graduada em Pericia Judicial, pós-graduanda em Direito Processual Civil, MBA em Contabilidade Digital, mestranda em Ciências Contábeis pela FUCAPE, especialista em Liderança na Disney e na Missão Internacional de Negócios no Vale do Silício– EUA. Com vasta participação em eventos, palestras e cursos da classe contábil, é fundadora e diretora da CLAC – Claudia Lolita Assessoria Contábil, há 23 anos. É apaixonada pelo empreendedorismo contábil e pelas técnicas e estratégias que a contabilidade pode contribuir no desenvolvimento econômico e de negócios. Youtuber do canal CLAC CONTABILIDADE e do canal Claudia Lolita – Vida & Negócios

    Todas as histórias por: Cláudia Lolita

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